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IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 M2090-618 Prüfungsfragen mit Lösungen:
1. What are the 3 (three) key messages for the overall Business Analytics Midmarket value proposition?
A) Easy, Complete. Priced right
B) Breadth, Depth, Easy to buy
C) Easy to use. Simple to install. Priced right
D) Simple, Complete. Affordable
2. A sales organization believes low sales value = low service value. What could you say to overcome that objection?
A) Smooth glide path to the Enterprise solution
B) Start small, show immediate value then grow; Use trial to demonstrate ease and value; Show how they can leverage Excel skills
C) Stress the "Easy to Buy" Midmarket message, the products are packaged and priced right; Start small, start anywhere, deliver immediate value, and grow; Recommend available compelling IBM Global Financing offerings
D) Compared to IBM Cognos Business Intelligence. Midmarket solutions have a lower cost of entry while retaining similar services revenue opportunities
3. Which one of the following is a key pain point that an IT Manager in the Midmarket is most likely to mention?
A) My team struggles to analyze financial data from profit and loss accounts, cash flow information and balance sheets.
B) I have trouble managing my company's compliance, risk, disclosure and regulatory reporting requirements
C) I need to better identify opportunities, allocate marketing budget and track marketing campaigns.
D) I only have a small team and have difficulty servicing all the requests for ERP reports from the business users.
4. A Midmarket customer has a requirement for reporting and budgeting. What connector would you offer?
A) IBM Cognos Express Connector
B) IBM Cognos Express Performance Management Connector
C) IBM Cognos Express Business Intelligence Connector
D) IBM Cognos Express Business Intelligence Connector and IBM Cognos Express Performance Management Connector
5. Identify the deployment option that is NOT available to buyers in the IBM Midmarket portfolio.
A) Mobile
B) On-premises
C) Appliance
D) Cloud
Fragen und Antworten:
| 1. Frage Antwort: D | 2. Frage Antwort: B | 3. Frage Antwort: D | 4. Frage Antwort: D | 5. Frage Antwort: A |







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